Tham gia vào thị trường quốc tế có cảm giác giống như dấn thân vào một cuộc phiêu lưu mới thú vị—với nhiều khả năng khác nhau và tất nhiên là cả những thách thức đáng kể. Chúng tôi hiểu cảm giác hồi hộp khi tiếp cận khách hàng mới và tầm quan trọng của việc thực hiện các bước chiến lược đúng đắn. Cho dù bạn mới bắt đầu mơ ước lớn hay đang trên con đường dẫn đến thành công toàn cầu, việc hiểu rõ các chiến lược tốt nhất để thâm nhập thị trường nước ngoài có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi.
Một nghiên cứu do Viện Kinh tế Quốc tế công bố đã kết luận rằng các công ty Mỹ xuất khẩu tăng trưởng nhanh hơn và tỷ lệ phá sản cũng thấp hơn 8,5% Đây chỉ là một ví dụ về tác động đáng kể của việc thâm nhập thị trường quốc tế.
Vì vậy, bạn nghĩ gì? Bạn có muốn thử nó không? Nếu vậy, hãy cùng nhau khám phá một số chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế và thảo luận về chúng!
Thâm nhập thị trường nước ngoài không chỉ đơn thuần là mở rộng phạm vi kinh doanh của bạn; đó là việc mở ra những cánh cửa dẫn đến những cơ hội không giới hạn.
Tại sao đi quốc tế? Nó đơn giản, tăng trưởng và khả năng phục hồi. Thị trường trong nước dù lớn đến đâu cũng có giới hạn. Tuy nhiên, việc thâm nhập thị trường nước ngoài sẽ mở ra cho bạn cơ sở khách hàng rộng hơn và đa dạng hơn nhiều. Đó không chỉ là thúc đẩy doanh số bán hàng mà còn giảm thiểu rủi ro bằng cách đa dạng hóa nguồn doanh thu của bạn.
Dưới đây là một số dữ liệu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mở rộng quốc tế.
Những số liệu này cho thấy rằng việc thâm nhập thị trường quốc tế, cũng như thông qua xuất khẩu, có thể mang lại lợi nhuận kinh doanh đáng kinh ngạc. Những lợi ích bạn sẽ đạt được khi thâm nhập thị trường nước ngoài bao gồm đa dạng hóa rủi ro, tiếp cận nhân tài toàn cầu, tăng khả năng cạnh tranh, kéo dài vòng đời sản phẩm, tăng giá trị thương hiệu. Mặc dù việc thâm nhập thị trường nước ngoài chắc chắn có những thách thức nhưng lợi ích vượt xa rủi ro, biến doanh nghiệp của bạn từ một công ty địa phương thành một thế lực toàn cầu và mở ra cánh cửa cho sự tăng trưởng bền vững và thành công lâu dài.
Trước khi thảo luận chi tiết về chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài, hãy nhớ rằng mỗi doanh nghiệp là duy nhất, có những nhu cầu và thách thức riêng. Hãy nhớ rằng, không có giải pháp nào phù hợp cho tất cả trong thế giới kinh doanh toàn cầu. Chọn chiến lược phù hợp nhất với mục tiêu, nguồn lực và đặc điểm của thị trường mục tiêu của bạn.
Xuất khẩu trực tiếp là chiến lược trong đó công ty của bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho khách hàng ở một quốc gia khác, thường thông qua các nhà phân phối hoặc đại lý địa phương. Cách tiếp cận này mang lại cho bạn toàn quyền kiểm soát quá trình tiếp thị và bán hàng, cho phép bạn xây dựng mối quan hệ trực tiếp với khách hàng nước ngoài.
Ví dụ, công ty thời trang Batik Keris của Indonesia đã xuất khẩu thành công các sản phẩm batik của mình sang các nước Đông Nam Á và Châu Âu. Họ đã hợp tác với các nhà phân phối địa phương ở mỗi quốc gia đến trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát thương hiệu và chất lượng sản phẩm.
Ưu điểm:
Nhược điểm:
Cấp phép liên quan đến việc cấp cho một công ty địa phương quyền sử dụng nhãn hiệu, bằng sáng chế hoặc tài sản trí tuệ khác của bạn để đổi lấy tiền bản quyền. Chiến lược này cho phép bạn thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro tài chính thấp hơn.
Một ví dụ thành công của chiến lược này là Aqua, thương hiệu nước đóng chai của Indonesia, đã cấp phép công nghệ và thương hiệu cho Tập đoàn Danone. Sự hợp tác này cho phép Aqua mở rộng phạm vi toàn cầu trong khi vẫn duy trì vị trí thống lĩnh tại thị trường Indonesia.
Hình ảnh sau đây lấy từ trang web AQUA và cho thấy những gì đã xảy ra với Danone. Là một phần của Danone, AQUA được tiếp cận với công nghệ mới nhất và các chiến lược tiếp thị toàn cầu. Đồng thời, Danone mở rộng danh mục đầu tư của mình vào thị trường đồ uống bằng cách tăng cường sự hiện diện ở nhiều khu vực khác nhau.
Đầu tư vào Greenfield là một chiến lược trong đó một công ty xây dựng hoạt động kinh doanh của mình ngay từ đầu tại quốc gia mục tiêu. Điều này liên quan đến việc đầu tư đáng kể vào việc xây dựng cơ sở sản xuất, văn phòng hoặc cơ sở hạ tầng khác.
Ví dụ, Toyota đã xây dựng một nhà máy sản xuất ô tô ở Indonesia vào những năm 1970. Họ bắt đầu từ đầu, xây dựng cơ sở sản xuất, đào tạo lực lượng lao động địa phương và phát triển chuỗi cung ứng.
Chiến lược này liên quan đến việc sử dụng thương mại điện tử và công nghệ kỹ thuật số để thâm nhập thị trường nước ngoài mà không cần sự hiện diện thực tế đáng kể.
Ví dụ: Shopee đã sử dụng chiến lược này để mở rộng phạm vi tiếp cận sang các thị trường Đông Nam Á khác thông qua quan hệ đối tác với các nền tảng khu vực và tối ưu hóa cho tìm kiếm xuyên biên giới.
Sau đây là ví dụ về một công ty Shopee đã thành công trong việc sải cánh không chỉ ở Singapore mà còn sang một số quốc gia ở Đông Nam Á, chẳng hạn như Philippines. Đó là lý do tại sao họ cũng tạo các trang web bằng ngôn ngữ và tiền tệ của Philippines.
Trong chiến lược này, công ty cung cấp giải pháp hoàn chỉnh, sẵn sàng sử dụng cho khách hàng ở quốc gia mục tiêu, bao gồm thiết kế, xây dựng và vận hành ban đầu.
Ví dụ, công ty dầu mỏ Ả Rập Saudi Saudi Aramco hợp tác với công ty dịch vụ dầu mỏ Weatherford International của Mỹ-Ailen để mua các dịch vụ khoan và can thiệp. Trong dự án chìa khóa trao tay này, Weatherford chịu trách nhiệm lập kế hoạch và thực hiện mọi hoạt động thay mặt cho Saudi Aramco và cung cấp 45 giếng mỗi năm cho họ.
Trong chiến lược này, một công ty sản xuất hàng hóa dựa trên các thông số kỹ thuật do một thương hiệu khác cung cấp.
Ví dụ: nhiều công ty ở Indonesia sản xuất quần áo cho các thương hiệu toàn cầu như Nike, Adidas và H&M.
Piggybacking liên quan đến việc hợp tác với một công ty đã thành danh ở thị trường mục tiêu để tận dụng mạng lưới phân phối và kiến thức thị trường của công ty đó.
Ví dụ, công ty sôcôla Thụy Sĩ Lindt & Sprüngli hợp tác với Hershey's để thâm nhập thị trường Mỹ. Lindt đã sử dụng mạng lưới phân phối rộng khắp và kiến thức chuyên môn về thị trường địa phương của Hershey để mở rộng phạm vi hoạt động tại thị trường có tính cạnh tranh cao này.
Mỗi chiến lược này đều có ưu điểm và nhược điểm. Lựa chọn chiến lược đúng đắn nên xem xét nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như nguồn lực của công ty, đặc điểm sản phẩm, động lực của thị trường mục tiêu và mục tiêu dài hạn của công ty.
Liên doanh là một quan hệ đối tác chiến lược trong đó hai hoặc nhiều công ty tạo ra một thực thể mới mà họ cùng sở hữu. Sự hợp tác này cho phép chia sẻ tài nguyên, rủi ro và lợi nhuận trong khi hướng tới các mục tiêu kinh doanh chung.
Ví dụ: BMW và Brilliance Auto Group. Do các quy định địa phương có hiệu lực vào thời điểm đó, BMW cần một đối tác từ Trung Quốc để sản xuất ô tô tại quốc gia đó. Vì vậy, BMW đã hợp tác với Brilliance Auto Group để chế tạo BMW Brilliance. Sự hợp tác này cho phép cả hai công ty tiếp cận các thị trường mới mà riêng lẻ không thể tiếp cận được: BMW đã giành được quyền tiếp cận thị trường Trung Quốc. Đồng thời, Brilliance Auto Group đã có thể thâm nhập thị trường xe hơi hạng sang.
Liên minh chiến lược liên quan đến quan hệ đối tác giữa các công ty để đạt được các mục tiêu cụ thể trong khi vẫn độc lập. Điều này có thể bao gồm sự hợp tác về tiếp thị, công nghệ hoặc phát triển sản phẩm.
Ví dụ: một nhà sản xuất ô tô toàn cầu có thể liên minh với một công ty công nghệ để phát triển hệ thống thông tin giải trí tiên tiến trong ô tô.
Việc mua lại liên quan đến việc một công ty mua một công ty khác để giành quyền kiểm soát tài sản, công nghệ hoặc sự hiện diện trên thị trường của công ty đó. Chiến lược này cho phép thâm nhập hoặc mở rộng thị trường nhanh chóng.
Ví dụ: một chuỗi bán lẻ lớn có thể mua lại một đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn trong khu vực để tăng thị phần và mở rộng phạm vi địa lý.
Nhượng quyền thương mại cho phép một công ty mở rộng thương hiệu và hoạt động của mình bằng cách cấp cho người khác quyền sử dụng mô hình kinh doanh và sở hữu trí tuệ đã được thiết lập của mình.
Hãy xem xét một chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh thành công như McDonald's muốn phát triển sự hiện diện của mình trên toàn cầu. Thay vì trực tiếp xây dựng và quản lý các cửa hàng mới, McDonald's có thể mang lại cơ hội nhượng quyền thương mại cho các doanh nhân địa phương. Những người được nhượng quyền này điều hành các nhà hàng McDonald's của riêng họ, tuân thủ các tiêu chuẩn đã được thiết lập của công ty đồng thời được hưởng lợi từ hệ thống hỗ trợ và nhận diện thương hiệu. Một trong số đó là nhượng quyền thương mại McDonalds ở Indonesia.
Một số yếu tố chính phải được xem xét cẩn thận để đảm bảo mở rộng thành công khi lập kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế. Hãy cùng khám phá một số khía cạnh quan trọng nhất mà bạn cần đánh giá.
Khi lập kế hoạch mở rộng quốc tế, điều quan trọng là phải hiểu điều kiện thị trường ở quốc gia mục tiêu. Điều này bao gồm phân tích quy mô thị trường, tiềm năng tăng trưởng và các xu hướng kinh tế và nhân khẩu học ảnh hưởng đến nó. Ngoài ra, cường độ cạnh tranh cần được xem xét cẩn thận. Lập bản đồ bối cảnh cạnh tranh và xác định những lợi thế độc đáo của công ty bạn sẽ giúp thiết lập một vị thế chiến lược vững chắc. Cơ sở hạ tầng và chuỗi cung ứng cũng phải được đánh giá để đảm bảo doanh nghiệp của bạn có thể hoạt động trơn tru ở thị trường mới.
Đặt mục tiêu ngắn hạn và dài hạn rõ ràng là điều cần thiết cho việc mở rộng quốc tế. Bạn phải điều chỉnh chiến lược thâm nhập thị trường của mình phù hợp với tầm nhìn của công ty đồng thời xem xét kỳ vọng của các bên liên quan và nguồn lực sẵn có. Ngoài ra, hãy cân nhắc xem liệu trọng tâm của bạn sẽ là thâm nhập thị trường với các sản phẩm hiện có hay đa dạng hóa với các sản phẩm mới. Thiết lập các cột mốc rõ ràng và thường xuyên đánh giá tiến độ sẽ đảm bảo chiến lược của bạn luôn đi đúng hướng.
Sự khác biệt về văn hóa là một yếu tố quan trọng trong việc mở rộng quốc tế. Các giá trị xã hội, truyền thống và chuẩn mực văn hóa địa phương thường ảnh hưởng đến sở thích và hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Để thành công, điều quan trọng là phải hiểu những sắc thái văn hóa này và điều chỉnh hoạt động tiếp thị và kinh doanh của bạn cho phù hợp. Đầu tư vào nghiên cứu dân tộc học và đào tạo đa văn hóa có thể giúp tránh những hiểu lầm và xây dựng mối quan hệ bền chặt với người tiêu dùng địa phương.
Hiểu được môi trường pháp lý và quy định ở quốc gia mục tiêu là rất quan trọng trước khi bắt đầu mở rộng. Điều này bao gồm việc nắm bắt các chính sách thương mại, đầu tư của thị trường mới và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Đảm bảo tuân thủ luật pháp địa phương là rất quan trọng để tránh các vấn đề pháp lý tiềm ẩn. Việc tư vấn với các chuyên gia pháp lý và thuế địa phương sẽ đảm bảo doanh nghiệp của bạn tuân thủ tất cả các quy định hiện hành một cách hiệu quả.
Sự khác biệt về ngôn ngữ có thể gây trở ngại lớn cho việc mở rộng quốc tế. Giao tiếp hiệu quả với khách hàng và đối tác kinh doanh là rất quan trọng, thường đòi hỏi phải đầu tư vào dịch vụ dịch thuật và điều chỉnh tài liệu tiếp thị cho phù hợp với bối cảnh văn hóa địa phương. Đảm bảo tính chính xác và phù hợp về mặt văn hóa trong tất cả các tài liệu bằng văn bản thông qua dịch vụ bản địa hóa. Đó là lý do tại sao việc tạo một trang web đa ngôn ngữ có thể giúp vượt qua rào cản ngôn ngữ trong doanh nghiệp của bạn
Một giải pháp để giải quyết rào cản ngôn ngữ khi mở rộng quốc tế là sử dụng dịch vụ dịch thuật tự động có thể dịch và bản địa hóa nội dung kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả. Một nền tảng đáng tin cậy cho việc này là Linguise .
Linguise cung cấp bản dịch tự động chất lượng cao , sử dụng AI và công nghệ thần kinh để xử lý nhiều ngôn ngữ và sắc thái văn hóa khác nhau. Linguise đảm bảo rằng nội dung của bạn được dịch chính xác và thích ứng với bối cảnh văn hóa địa phương, đảm bảo thông điệp của bạn vẫn phù hợp và thiết thực trên các thị trường khác nhau. Các tính năng của Linguise bao gồm.
Một số yếu tố cần được bản địa hóa trong bản địa hóa trang web .
Điều quan trọng cần lưu ý là nhiều doanh nghiệp khác nhau có thể hưởng lợi từ việc dịch trang web để mở rộng toàn cầu. Để biết thêm thông tin về các loại hình doanh nghiệp nên xem xét dịch trang web của họ, bạn có thể truy cập hướng dẫn về các trang web doanh nghiệp cần dịch trang web.
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế rất quan trọng đối với các doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi hoạt động và khai thác các cơ hội toàn cầu. Như chúng ta đã khám phá, có rất nhiều cách tiếp cận để thâm nhập thị trường nước ngoài, mỗi cách đều có những thuận lợi và thách thức. Từ xuất khẩu trực tiếp đến mở rộng thương mại điện tử, điều quan trọng là đánh giá cẩn thận mục tiêu, nguồn lực và điều kiện thị trường mục tiêu của công ty bạn để chọn chiến lược phù hợp nhất.
Bất kể chiến lược gia nhập bạn đã chọn là gì, việc vượt qua rào cản ngôn ngữ là điều cần thiết để giao tiếp hiệu quả với khán giả mới của bạn. Các công cụ như Linguise có thể đóng một vai trò quan trọng trong quá trình này, cung cấp dịch vụ dịch thuật và bản địa hóa tự động chất lượng cao để đảm bảo thông điệp của bạn tạo được tiếng vang vượt qua ranh giới ngôn ngữ và văn hóa. Để bắt đầu tận dụng những lợi ích này cho việc mở rộng quốc tế của bạn, hãy cân nhắc việc tạo tài khoản Linguise ngay hôm nay và thực hiện bước đầu tiên để thâm nhập thị trường toàn cầu.
Nhận tin tức về dịch tự động trang web, SEO quốc tế và hơn thế nữa!
Đừng rời đi mà không chia sẻ email của bạn!
Chúng tôi không thể đảm bảo bạn sẽ trúng xổ số, nhưng chúng tôi có thể hứa hẹn một số thông tin thú vị về bản dịch và giảm giá thường xuyên.
