Peste 10 strategii de intrare pe piața străină pentru piețele internaționale

de Aorinka Anendya
20 august 2024

Blog > Ghid > 10+ strategii de intrare pe piața străină pentru piețele internaționale

Intrarea pe piețele internaționale se simte ca și cum ați porni într-o nouă aventură interesantă, plină de posibilități diverse și, desigur, de provocări semnificative. Înțelegem emoția de a ajunge la clienți noi și importanța de a face pașii strategici potriviți. Indiferent dacă abia începi să visezi mare sau că ești deja pe calea succesului global, înțelegerea celor mai bune strategii de intrare pe piețele străine poate fi o schimbare.

Un studiu publicat de Institutul pentru Economie Internațională a concluzionat că companiile americane care exportă cresc mai repede și, de asemenea, sunt cu 8,5% mai puține șanse de a înceta activitatea decât companiile care nu exportă. Acesta este doar un exemplu al impactului semnificativ al intrării pe piețele internaționale.

Deci, ce crezi? Ești interesat să-l încerci și tu? Dacă da, haideți să explorăm împreună câteva strategii de intrare pe piețele internaționale și să le discutăm!

De ce ar trebui să intri pe piețele externe și beneficii pentru afacerea ta?

Intrarea pe piețele străine înseamnă mai mult decât extinderea acoperirii afacerii tale; este vorba despre deblocarea ușilor către oportunități nelimitate.

De ce să mergi internațional? Este simplu, creștere și rezistență. Indiferent cât de mari, piețele interne au limite. Cu toate acestea, intrarea pe piețele străine vă deschide către o bază de clienți mult mai largă și mai diversă. Nu este vorba doar despre creșterea vânzărilor, ci și despre minimizarea riscurilor prin diversificarea fluxurilor de venituri.

Iată câteva date care evidențiază importanța expansiunii internaționale.

Potrivit unui raport al Organizației Mondiale a Comerțului, comerțul global a atins 25 de trilioane de dolari , exporturile de mărfuri și servicii totalizând 19 trilioane de dolari, respectiv 6 trilioane de dolari.
Exporturile de întreprinderi mici contribuie în mod semnificativ la economia SUA; în 2017, exporturile au generat de 541 de miliarde de dolari și au susținut peste 6 milioane de locuri de muncă.

Aceste cifre arată că intrarea pe piețele internaționale, cum ar fi prin exporturi, poate genera profituri incredibile de afaceri. Beneficiile pe care le veți obține prin intrarea pe piețele externe includ diversificarea riscurilor, accesarea talentelor globale, creșterea competitivității, extinderea ciclurilor de viață ale produselor, creșterea valorii mărcii. Deși intrarea pe piețele străine are cu siguranță provocările sale, beneficiile depășesc cu mult riscurile, transformându-vă afacerea dintr-un jucător local într-o forță globală și deschizând ușa către creșterea durabilă și succesul pe termen lung.

Peste 10 strategii de intrare pe piața externă

Înainte de a discuta în detaliu strategiile de intrare pe piețele externe, să ne amintim că fiecare afacere este unică, cu propriul set de nevoi și provocări. Rețineți că nu există o soluție universală în lumea afacerilor globale. Alegeți strategia care se aliniază cel mai bine cu obiectivele, resursele și caracteristicile pieței dvs. țintă.

#1 Exportul direct

Exportul direct este o strategie în care compania dvs. vinde produse sau servicii direct clienților din altă țară, adesea prin distribuitori sau agenți locali. Această abordare vă oferă control complet asupra procesului de marketing și vânzări, permițându-vă să construiți relații directe cu clienții străini.

De exemplu, compania indoneziană de modă Batik Keris și-a exportat cu succes produsele de batik în țările din Asia de Sud-Est și Europa. Au colaborat cu distribuitori locali din fiecare țară de destinație, menținând în același timp controlul asupra mărcii și asupra calității produselor.

Pro:

Control deplin asupra strategiei de marketing și a prețurilor
Relații directe cu clienții
Potențial pentru marje de profit mai mari

Contra:

Necesită investiții inițiale semnificative
Risc mai mare din cauza cunoașterii limitate a pieței locale
Provocări în gestionarea logisticii și reglementărilor internaționale

#2 Licențiere

Licențierea implică acordarea unei companii locale a dreptului de a utiliza mărcile dvs. comerciale, brevetele sau alte proprietăți intelectuale în schimbul unor drepturi de autor. Această strategie vă permite să intrați pe piețele externe cu risc financiar mai mic.

Un exemplu de succes al acestei strategii este Aqua, o marcă indoneziană de apă îmbuteliată, care și-a licențiat tehnologia și marca Grupului Danone. Acest parteneriat i-a permis lui Aqua să-și extindă acoperirea globală, menținând în același timp o poziție dominantă pe piața indoneziană.

Următoarea imagine vine de pe site-ul AQUA și arată ce s-a întâmplat cu Danone. Ca parte a Danone, AQUA are acces la cea mai recentă tehnologie și strategii globale de marketing. În același timp, Danone își extinde portofoliul pe piața băuturilor prin consolidarea prezenței sale în diverse regiuni.

Pro:

Costuri și riscuri mai mici pentru intrarea pe noi piețe
Valorifică cunoștințele și rețeaua partenerilor locali
Potențial de venit pasiv prin redevențe

Contra:

Control limitat asupra operațiunilor și calității produsului
Risc de încălcare a proprietății intelectuale
Potențial de a crea viitori concurenți

# 3 Investiție Greenfield

Investiția Greenfield este o strategie în care o companie își construiește operațiunile de afaceri de la zero în țara țintă. Acest lucru implică investiții semnificative în construirea de unități de producție, birouri sau alte infrastructuri.

De exemplu, Toyota a construit o fabrică de producție de mașini în Indonezia în anii 1970. Au început de la zero, construind unități de producție, pregătind forța de muncă locală și dezvoltă lanțul de aprovizionare.

Pro:

Control deplin asupra operațiunilor și strategiei
Potențial de profituri semnificative pe termen lung
Capacitatea de a beneficia de stimulente guvernamentale locale

Contra:

Investiție inițială foarte mare
Risc ridicat legat de incertitudinile pieței și de reglementare
Este nevoie de mult timp pentru a ajunge la pragul de rentabilitate

#4 Comerțul electronic și extinderea digitală

Această strategie presupune utilizarea de comerț electronic și a tehnologiei digitale pentru a intra pe piețele străine fără o prezență fizică semnificativă.

De exemplu, Shopee a folosit această strategie pentru a-și extinde acoperirea pe alte piețe din Asia de Sud-Est prin parteneriate cu platforme regionale și optimizare pentru căutări transfrontaliere.

Următorul este un exemplu de companie Shopee care a reușit să-și extindă aripile nu numai în Singapore, ci și în mai multe țări din Asia de Sud-Est, cum ar fi Filipine. De aceea creează și pagini web în limba și moneda filipineză.

Pro:

Costuri relativ mici de intrare pe piață
Abilitatea de a ajunge rapid la consumatorii globali
Flexibilitate în adaptarea strategiilor

Contra:

Provocări în construirea încrederii consumatorilor fără prezență fizică
Complexitate în logistica transfrontalieră
Concurență intensă în spațiul digital

# 5 Proiecte la cheie

În această strategie, o companie oferă clienților din țara țintă o soluție completă, gata de utilizare, inclusiv proiectare, construcție și operațiuni inițiale.

De exemplu, compania petrolieră din Arabia Saudită Saudi Aramco a colaborat cu compania de servicii petroliere americano-irlandeză Weatherford International pentru a achiziționa servicii de foraj și intervenție. În acest proiect la cheie, Weatherford a fost responsabil de planificarea și executarea tuturor operațiunilor în numele Saudi Aramco și de livrarea a 45 de sonde pe an.

Pro:

Potențial de venituri semnificative din proiecte de anvergură
Construiește reputația internațională
Facilitează transferul de tehnologie și cunoștințe

Contra:

Risc ridicat asociat cu finalizarea proiectelor la timp și în limita bugetului
Complexitate în gestionarea reglementărilor locale și a forței de muncă
Dependența de stabilitatea politică și economică a țării țintă

# 6 Contract de fabricație

În această strategie, o companie produce mărfuri pe baza specificațiilor furnizate de un alt brand.

De exemplu, multe companii din Indonezia produc îmbrăcăminte pentru mărci globale precum Nike, Adidas și H&M.

Pro:

Costuri reduse de intrare pe piață
Valorificați expertiza existentă în producție
Oportunitatea de a învăța din standardele internaționale

Contra:

Marje de profit mai mici
Lipsa de control asupra brandingului și marketingului
Risc de dependență de câțiva clienți mari

# 7 Piggybacking

Piggybacking implică parteneriatul cu o companie consacrată pe piața țintă pentru a-și valorifica rețeaua de distribuție și cunoștințele pieței.

De exemplu, compania elvețiană de ciocolată Lindt & Sprüngli a colaborat cu Hershey's pentru a intra pe piața din SUA. Lindt a folosit rețeaua extinsă de distribuție a Hershey și expertiza pe piața locală pentru a-și extinde raza pe această piață extrem de competitivă.

Pro:

Acces rapid la noi piețe cu risc mai mic
Valorificați reputația și rețeaua partenerului
Învățare rapidă pe piață

Contra:

Dependența de partener pentru succes
Potențiale conflicte de interese dacă produsele concurează
Control limitat asupra strategiilor de marketing și distribuție

Fiecare dintre aceste strategii are avantajele și dezavantajele sale. Alegerea corectă a strategiei ar trebui să ia în considerare diverși factori, cum ar fi resursele companiei, caracteristicile produsului, dinamica pieței țintă și obiectivele pe termen lung ale companiei.

# 8 Asocieri în participație

O societate în comun este un parteneriat strategic în care două sau mai multe companii creează o nouă entitate pe care o dețin în comun. Această colaborare permite partajarea resurselor, riscurilor și profiturilor în timp ce se lucrează la obiectivele de afaceri comune.

De exemplu, BMW și Brilliance Auto Group. Datorită reglementărilor locale în vigoare la acea vreme, BMW avea nevoie de un partener din China pentru a produce mașini în acea țară. Prin urmare, BMW a colaborat cu Brilliance Auto Group pentru a construi BMW Brilliance. Această colaborare a permis ambelor companii să acceseze noi piețe care nu puteau fi atinse individual: BMW a obținut acces pe piața chineză. În același timp, Brilliance Auto Group a reușit să intre pe piața auto de lux.

Pro:

Investiție și risc comun
Acces la cunoștințele și resursele pieței locale ale partenerului
Experiență și capacități combinate

Contra:

Potențial de conflicte între parteneri
Controlul partajat poate duce la luarea mai lentă a deciziilor
Complexitate în gestionarea și alinierea intereselor

# 9 Alianțe strategice

Alianțele strategice implică parteneriate între companii pentru a atinge obiective specifice, rămânând în același timp independente. Aceasta poate include colaborări în marketing, tehnologie sau dezvoltare de produse.

De exemplu, un producător auto mondial s-ar putea alia cu o companie de tehnologie pentru a dezvolta sisteme avansate de infotainment în mașină.

Pro:

Flexibilitate în termeni de colaborare
Acces la resurse și expertiză complementare
Inovație sporită prin cunoștințe partajate

Contra:

Risc de nealiniere a obiectivelor și priorităților
Control limitat asupra operațiunilor alianței
Potențial de dispute privind proprietatea intelectuală și profituri

# 10 Achiziție

Achiziția implică o companie care achiziționează o altă companie pentru a obține controlul asupra activelor, tehnologiei sau prezenței sale pe piață. Această strategie permite intrarea sau extinderea rapidă pe piață.

De exemplu, un lanț mare de retail ar putea achiziționa un concurent regional mai mic pentru a-și crește cota de piață și a-și extinde raza geografică.

Pro:

Acces imediat la noi piețe și resurse
Prezență sporită pe piață și avantaj competitiv
Potențial de creștere a veniturilor și a cotei de piață

Contra:

Costuri mari asociate achiziției
Provocări de integrare și potențiale ciocniri culturale
Risc de supraestimare a valorii companiei tinta

# 11 Franciza

Franciza permite unei companii să-și extindă marca și operațiunile, acordând altora dreptul de a utiliza modelul de afaceri stabilit și proprietatea intelectuală.

Luați în considerare un lanț de fast-food de succes, precum McDonald's, care dorește să-și dezvolte prezența la nivel global. În loc să construiască și să gestioneze direct noi puncte de vânzare, McDonald's poate oferi oportunități de franciză antreprenorilor locali. Acești francizați își conduc propriile restaurante McDonald's, aderând la standardele stabilite ale companiei, beneficiind în același timp de sistemele de recunoaștere și suport ale mărcii. Una dintre ele este franciza McDonalds din Indonezia.

Pro:

Creștere rapidă pe noi piețe cu risc financiar mai mic pentru francizor.
Francizații beneficiază de operarea sub un brand recunoscut și de încredere.
Asistența și formarea cuprinzătoare pentru francizați ajută la menținerea coerenței operaționale.

Contra:

Un control mai puțin direct asupra locațiilor francizei poate afecta coerența mărcii.
Redențele și taxele reduc profitabilitatea atât pentru francizor, cât și pentru francizat.
Francizații se bazează pe francizor pentru sprijin și aderarea la standardele de sistem, limitând flexibilitatea.

Factori de luat în considerare atunci când strategiile de intrare pe piețele internaționale

Mai mulți factori cheie trebuie luați în considerare cu atenție pentru a asigura o expansiune de succes atunci când planificați intrarea pe piețele internaționale. Să explorăm câteva dintre cele mai critice aspecte pe care trebuie să le evaluezi.

Conditii de piata

Atunci când planificați extinderea internațională, este esențial să înțelegeți condițiile de piață din țara țintă. Aceasta include analiza dimensiunii pieței, potențialul de creștere și tendințele demografice și economice care o influențează. În plus, intensitatea concurenței ar trebui luată în considerare cu atenție. Cartografierea peisajului competitiv și identificarea avantajelor unice ale companiei dvs. va ajuta la stabilirea unei poziții strategice puternice. Infrastructura și lanțurile de aprovizionare trebuie, de asemenea, evaluate pentru a vă asigura că afacerea dvs. poate funcționa fără probleme pe noua piață.

Goluri

Stabilirea unor obiective clare pe termen scurt și lung este esențială pentru extinderea internațională. Trebuie să vă aliniați strategia de intrare pe piață cu viziunea companiei, luând în considerare așteptările părților interesate și resursele disponibile. De asemenea, luați în considerare dacă vă concentrați pe penetrarea pieței cu produse existente sau diversificarea cu produse noi. Stabilirea unor etape clare și evaluarea regulată a progresului va asigura că strategia dumneavoastră rămâne pe drumul cel bun.

Diferențele culturale

Diferențele culturale sunt un factor critic în expansiunea internațională. Valorile sociale, tradițiile și normele culturale locale influențează adesea preferințele consumatorilor și comportamentul de cumpărare. Pentru a reuși, este important să înțelegeți aceste nuanțe culturale și să vă adaptați operațiunile de marketing și de afaceri în consecință. Investiția în cercetarea etnografică și formarea interculturală poate ajuta la evitarea neînțelegerilor și la construirea de relații puternice cu consumatorii locali.

Mediul juridic și de reglementare

Înțelegerea mediului legal și de reglementare din țara țintă este crucială înainte de a începe extinderea. Aceasta include înțelegerea politicilor comerciale și de investiții ale noii piețe și protecția proprietății intelectuale. Asigurarea conformității cu legile locale este crucială pentru a evita potențialele probleme juridice. Consultarea cu experții locali în domeniul juridic și fiscal vă asigură în mod eficient că afacerea dvs. respectă toate reglementările aplicabile.

Bariere lingvistice

Diferențele de limbă pot pune obstacole majore în calea expansiunii internaționale. Comunicarea eficientă cu clienții și partenerii de afaceri este esențială, necesitând adesea investiții în servicii de traducere și adaptarea materialelor de marketing la contextul cultural local. Asigurați acuratețea și adecvarea culturală în toate materialele scrise prin servicii de localizare. De aceea, crearea unui site web în mai multe limbi poate ajuta la depășirea barierelor lingvistice din afacerea dvs

Depășiți barierele lingvistice atunci când intrați pe piața externă

O soluție pentru a aborda barierele lingvistice în expansiunea internațională este utilizarea serviciilor de traducere automată care pot traduce și localiza rapid și eficient conținutul de afaceri. O platformă de încredere pentru aceasta este Linguise .

Linguise oferă traducere automată de înaltă calitate , folosind AI și tehnologie neuronală pentru a gestiona diverse limbi și nuanțe culturale. Linguise asigură că conținutul dvs. este tradus cu acuratețe și adaptat contextului cultural local, asigurându-vă că mesajul dvs. rămâne relevant și practic pe diferite piețe. Caracteristicile Linguise includ.

Editor live pentru localizare – Permite editarea în timp real a traducerilor direct pe pagina web. Colaborați cu traducători profesioniști.
SEO multilingv – Optimizează conținutul pentru motoarele de căutare în mai multe limbi țintă.
Detectare automată a limbii vizitatorului – Prezintă automat conținutul în limba preferată a vizitatorului.
Excluderea traducerii – caracteristică pentru a încărca conținutul site-ului dvs. pe baza cuvintelor, rândurilor, paginilor sau altele. Acest lucru este posibil dacă există cuvinte sau termeni speciali pe care nu doriți să-i traduceți într-o altă limbă, deoarece vă temeți că vor deruta cititorul.

Mai multe elemente trebuie să fie localizate în de localizare a site-ului web .

Text de conținut
Imagini și design de layout
Formate de monedă și numere
Formate de dată și oră
Informații de contact și adrese
Formulare și câmpuri de intrare
Elemente de design sensibile din punct de vedere cultural

Este important de reținut că diverse companii pot beneficia de traducerea site-urilor web pentru extinderea globală. Pentru mai multe informații despre tipurile de companii care ar trebui să ia în considerare traducerea site-urilor lor, puteți vizita un ghid despre site-urile web de afaceri care au nevoie de traducere.

Concluzie

Strategiile de intrare pe piețele internaționale sunt cruciale pentru companiile care doresc să-și extindă acoperirea și să profite de oportunități globale. După cum am explorat, există numeroase abordări pentru a intra pe piețele externe, fiecare cu avantajele și provocările sale. De la exportul direct la extinderea comerțului electronic, cheia este să evaluați cu atenție obiectivele companiei, resursele și condițiile de piață țintă pentru a selecta cea mai potrivită strategie.

Indiferent de strategia de intrare aleasă, depășirea barierelor lingvistice este esențială pentru o comunicare eficientă cu noul tău public. Instrumente precum Linguise pot juca un rol vital în acest proces, oferind servicii de traducere automată și localizare de înaltă calitate pentru a vă asigura că mesajul dvs. rezonează peste granițele lingvistice și culturale. Pentru a începe să profitați de aceste beneficii pentru expansiunea dumneavoastră internațională, luați în considerare crearea unui cont Linguise astăzi și faceți primul pas spre intrarea pe piețele globale.

Peste 10 strategii de intrare pe piața străină pentru piețele internaționale

De ce ar trebui să intri pe piețele externe și beneficii pentru afacerea ta?

Peste 10 strategii de intrare pe piața externă

#1 Exportul direct

#2 Licențiere

# 3 Investiție Greenfield

#4 Comerțul electronic și extinderea digitală

# 5 Proiecte la cheie

# 6 Contract de fabricație

# 7 Piggybacking

# 8 Asocieri în participație

# 9 Alianțe strategice

# 10 Achiziție

# 11 Franciza

Factori de luat în considerare atunci când strategiile de intrare pe piețele internaționale

Conditii de piata

Goluri

Diferențele culturale

Mediul juridic și de reglementare

Bariere lingvistice

Depășiți barierele lingvistice atunci când intrați pe piața externă

Concluzie

Ați putea fi, de asemenea, interesat de citit

Redirecționarea automată a utilizatorilor către limba browserului lor; Este un apel bun?

Cum se implementează traducerea automată pe Moodle

Cele mai bune sfaturi UX pentru proiectarea site-urilor multilingve

Legal

A sustine

Produs