Mais de 10 estratégias de entrada no mercado estrangeiro para mercados internacionais

por Aorinka Anendya
20 de agosto de 2024

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Entrar nos mercados internacionais é como embarcar numa nova e excitante aventura – repleta de diversas possibilidades e, claro, de desafios significativos. Compreendemos a emoção de alcançar novos clientes e a importância de tomar as medidas estratégicas certas. Quer você esteja apenas começando a sonhar alto ou já esteja no caminho do sucesso global, compreender as melhores estratégias para entrar em mercados estrangeiros pode ser uma virada de jogo.

Um estudo publicado pelo Institute for International Economics concluiu que as empresas norte-americanas que exportam crescem mais rapidamente e também têm 8,5% menos probabilidade de fechar as portas do que as empresas não exportadoras. Este é apenas um exemplo do impacto significativo da entrada nos mercados internacionais.

Então, o que você acha? Você está interessado em experimentar também? Se sim, vamos explorar juntos algumas estratégias de entrada nos mercados internacionais e discuti-las!

Por que você deve entrar em mercados estrangeiros e benefícios para o seu negócio?

Entrar em mercados estrangeiros envolve mais do que expandir o alcance do seu negócio; trata-se de abrir portas para oportunidades ilimitadas.

Por que internacionalizar-se? É simples, crescimento e resiliência. Não importa quão grandes sejam, os mercados internos têm limites. No entanto, entrar em mercados estrangeiros abre-lhe uma base de clientes muito mais ampla e diversificada. Não se trata apenas de aumentar as vendas, mas também de minimizar os riscos, diversificando seus fluxos de receita.

Aqui estão alguns dados que destacam a importância da expansão internacional.

De acordo com um relatório da Organização Mundial do Comércio, o comércio global atingiu 25 biliões de dólares , com as exportações de mercadorias e serviços a totalizarem 19 biliões e 6 biliões de dólares, respectivamente.
As exportações de pequenas empresas contribuem significativamente para a economia dos EUA; em 2017, as exportações geraram 541 mil milhões de dólares em produção e apoiaram mais de 6 milhões de empregos.

Estes números mostram que a entrada nos mercados internacionais, como através das exportações, pode gerar lucros comerciais incríveis. Os benefícios que obterá ao entrar em mercados estrangeiros incluem a diversificação de riscos, o acesso a talentos globais, o aumento da competitividade, o alargamento dos ciclos de vida dos produtos e o aumento do valor da marca. Embora a entrada em mercados estrangeiros tenha certamente os seus desafios, os benefícios superam em muito os riscos, transformando o seu negócio de um interveniente local numa força global e abrindo a porta ao crescimento sustentável e ao sucesso a longo prazo.

Mais de 10 estratégias de entrada no mercado externo

Antes de discutirmos detalhadamente as estratégias para entrar em mercados estrangeiros, lembremos que cada negócio é único, com seu próprio conjunto de necessidades e desafios. Lembre-se de que não existe uma solução única para todos no mundo dos negócios globais. Escolha a estratégia que melhor se alinha aos seus objetivos, recursos e características do seu mercado-alvo.

#1 Exportação direta

A exportação direta é uma estratégia em que sua empresa vende produtos ou serviços diretamente a clientes de outro país, geralmente por meio de distribuidores ou agentes locais. Essa abordagem oferece controle total sobre o processo de marketing e vendas, permitindo construir relacionamentos diretos com clientes estrangeiros.

Por exemplo, a empresa de moda indonésia Batik Keris exportou com sucesso os seus produtos batik para países do Sudeste Asiático e da Europa. Eles fizeram parceria com distribuidores locais em cada país de destino, mantendo o controle sobre a marca e a qualidade do produto.

Prós:

Controle total sobre estratégia de marketing e preços
Relacionamento direto com clientes
Potencial para margens de lucro mais altas

Contras:

Requer investimento inicial significativo
Maior risco devido ao conhecimento limitado do mercado local
Desafios na gestão de logística e regulamentações internacionais

#2 Licenciamento

O licenciamento envolve a concessão a uma empresa local do direito de usar suas marcas registradas, patentes ou outra propriedade intelectual em troca de royalties. Esta estratégia permite entrar em mercados estrangeiros com menor risco financeiro.

Um exemplo de sucesso desta estratégia é a Aqua, uma marca de água engarrafada da Indonésia, que licenciou a sua tecnologia e marca ao Grupo Danone. Esta parceria permitiu à Aqua expandir o seu alcance global, mantendo ao mesmo tempo uma posição dominante no mercado indonésio.

A imagem a seguir vem do site AQUA e mostra o que aconteceu com a Danone. Como parte da Danone, a AQUA obtém acesso às mais recentes tecnologias e estratégias de marketing globais. Ao mesmo tempo, a Danone amplia seu portfólio no mercado de bebidas, fortalecendo sua presença em diversas regiões.

Prós:

Custos e riscos mais baixos para entrar em novos mercados
Aproveita o conhecimento e a rede de parceiros locais
Potencial de renda passiva por meio de royalties

Contras:

Controle limitado sobre as operações e a qualidade do produto
Risco de violação de propriedade intelectual
Potencial para criar futuros concorrentes

#3 Investimento greenfield

O investimento greenfield é uma estratégia em que uma empresa constrói as suas operações comerciais desde o início no país alvo. Isto envolve investimentos significativos na construção de instalações de produção, escritórios ou outras infra-estruturas.

Por exemplo, a Toyota construiu uma fábrica de automóveis na Indonésia na década de 1970. Eles começaram do zero, construindo instalações de produção, treinando a mão de obra local e desenvolvendo a cadeia de abastecimento.

Prós:

Controle total sobre operações e estratégia
Potencial para lucros significativos a longo prazo
Capacidade de aproveitar incentivos do governo local

Contras:

Investimento inicial muito grande
Alto risco relacionado a incertezas regulatórias e de mercado
Demora muito para atingir o ponto de equilíbrio

#4 E-commerce e expansão digital

Esta estratégia envolve a utilização de de comércio eletrónico e tecnologia digital para entrar em mercados estrangeiros sem uma presença física significativa.

Por exemplo, a Shopee utilizou esta estratégia para expandir o seu alcance noutros mercados do Sudeste Asiático através de parcerias com plataformas regionais e otimização para pesquisas transfronteiriças.

A seguir está um exemplo de uma empresa Shopee que conseguiu abrir suas asas não apenas em Cingapura, mas também em vários países do Sudeste Asiático, como as Filipinas. É por isso que eles também criam páginas da web no idioma e na moeda filipina.

Prós:

Custos de entrada no mercado relativamente baixos
Capacidade de alcançar consumidores globais rapidamente
Flexibilidade na adaptação de estratégias

Contras:

Desafios na construção da confiança do consumidor sem presença física
Complexidade na logística transfronteiriça
Competição intensa no espaço digital

#5 Projetos chave na mão

Nessa estratégia, uma empresa fornece uma solução completa e pronta para uso aos clientes no país-alvo, incluindo projeto, construção e operações iniciais.

Por exemplo, a empresa petrolífera da Arábia Saudita, Saudi Aramco, fez parceria com a empresa americana-irlandesa de serviços petrolíferos Weatherford International para adquirir serviços de perfuração e intervenção. Neste projeto pronto para uso, a Weatherford foi responsável pelo planejamento e execução de todas as operações em nome da Saudi Aramco e pela entrega de 45 poços por ano a eles.

Prós:

Potencial para receitas significativas de projetos de grande escala
Constrói reputação internacional
Facilita a transferência de tecnologia e conhecimento

Contras:

Alto risco associado à conclusão de projetos dentro do prazo e do orçamento
Complexidade no gerenciamento de regulamentações locais e força de trabalho
Dependência da estabilidade política e económica do país alvo

#6 Fabricação por contrato

Nessa estratégia, uma empresa fabrica produtos com base em especificações fornecidas por outra marca.

Por exemplo, muitas empresas na Indonésia produzem roupas para marcas globais como Nike, Adidas e H&M.

Prós:

Baixos custos de entrada no mercado
Aproveite a experiência de produção existente
Oportunidade de aprender com os padrões internacionais

Contras:

Margens de lucro mais baixas
Falta de controle sobre branding e marketing
Risco de dependência de alguns grandes clientes

#7 Pegando carona

Piggybacking envolve a parceria com uma empresa estabelecida no mercado-alvo para alavancar sua rede de distribuição e conhecimento de mercado.

Por exemplo, a empresa suíça de chocolate Lindt & Sprüngli fez parceria com a Hershey's para entrar no mercado dos EUA. A Lindt utilizou a extensa rede de distribuição e a experiência do mercado local da Hershey para expandir seu alcance neste mercado altamente competitivo.

Prós:

Acesso rápido a novos mercados com menor risco
Aproveite a reputação e a rede do parceiro
Aprendizagem rápida do mercado

Contras:

Dependência do parceiro para o sucesso
Potenciais conflitos de interesse se os produtos competirem
Controle limitado sobre estratégias de marketing e distribuição

Cada uma dessas estratégias tem suas vantagens e desvantagens. A escolha estratégica certa deve considerar vários fatores, como os recursos da empresa, as características do produto, a dinâmica do mercado-alvo e os objetivos de longo prazo da empresa.

#8 Joint ventures

Uma joint venture é uma parceria estratégica na qual duas ou mais empresas criam uma nova entidade de propriedade conjunta. Essa colaboração permite o compartilhamento de recursos, riscos e lucros enquanto se trabalha em prol de objetivos de negócios compartilhados.

Por exemplo, BMW e Brilliance Auto Group. Devido às regulamentações locais em vigor na época, a BMW precisava de um parceiro da China para produzir carros naquele país. Portanto, a BMW colaborou com o Brilliance Auto Group para construir o BMW Brilliance. Esta colaboração permitiu a ambas as empresas aceder a novos mercados que não poderiam ser alcançados individualmente: a BMW obteve acesso ao mercado chinês. Ao mesmo tempo, o Brilliance Auto Group conseguiu entrar no mercado de automóveis de luxo.

Prós:

Investimento e risco compartilhados
Acesso ao conhecimento e recursos do mercado local do parceiro
Experiência e capacidades combinadas

Contras:

Potencial para conflitos entre parceiros
O controle compartilhado pode levar a uma tomada de decisão mais lenta
Complexidade na gestão e alinhamento de interesses

#9 Alianças estratégicas

As alianças estratégicas envolvem parcerias entre empresas para atingir objetivos específicos, mantendo-se independentes. Isso pode incluir colaborações em marketing, tecnologia ou desenvolvimento de produtos.

Por exemplo, um fabricante global de automóveis pode aliar-se a uma empresa de tecnologia para desenvolver sistemas avançados de infoentretenimento para automóveis.

Prós:

Flexibilidade nos termos de colaboração
Acesso a recursos e conhecimentos complementares
Inovação aprimorada por meio de conhecimento compartilhado

Contras:

Risco de desalinhamento nas metas e prioridades
Controle limitado sobre as operações da aliança
Potencial para disputas sobre propriedade intelectual e lucros

#10 Aquisição

A aquisição envolve uma empresa comprando outra empresa para obter controle sobre seus ativos, tecnologia ou presença no mercado. Esta estratégia permite uma rápida entrada ou expansão no mercado.

Por exemplo, uma grande cadeia retalhista pode adquirir um concorrente regional mais pequeno para aumentar a sua quota de mercado e expandir o seu alcance geográfico.

Prós:

Acesso imediato a novos mercados e recursos
Maior presença no mercado e vantagem competitiva
Potencial para aumento de receita e participação de mercado

Contras:

Altos custos associados à aquisição
Desafios de integração e potenciais conflitos culturais
Risco de superestimar o valor da empresa-alvo

#11 Franquia

A franquia permite que uma empresa expanda sua marca e operações, concedendo a terceiros o direito de usar seu modelo de negócios e propriedade intelectual estabelecidos.

Consideremos uma cadeia de fast-food de sucesso, como o McDonald's, que pretende aumentar a sua presença a nível mundial. Em vez de construir e administrar diretamente novos pontos de venda, o McDonald's pode oferecer oportunidades de franquia para empreendedores locais. Esses franqueados administram seus próprios restaurantes McDonald's, aderindo aos padrões estabelecidos pela empresa e ao mesmo tempo se beneficiando do reconhecimento e dos sistemas de apoio da marca. Uma delas é a franquia McDonalds na Indonésia.

Prós:

Rápido crescimento em novos mercados com menor risco financeiro para o franqueador.
Os franqueados se beneficiam por operar sob uma marca reconhecida e confiável.
Suporte abrangente e treinamento para franqueados ajudam a manter a consistência operacional.

Contras:

Um controle menos direto sobre os locais das franquias pode afetar a consistência da marca.
Royalties e taxas reduzem a lucratividade tanto para o franqueador quanto para o franqueado.
Os franqueados dependem do franqueador para suporte e adesão aos padrões do sistema, limitando a flexibilidade.

Fatores a considerar nas estratégias de entrada em mercados internacionais

Vários factores-chave devem ser cuidadosamente considerados para garantir uma expansão bem sucedida quando se planeia entrar nos mercados internacionais. Vamos explorar alguns dos aspectos mais críticos que você precisa avaliar.

Condições de mercado

Ao planejar a expansão internacional, é crucial compreender as condições de mercado do país-alvo. Isto inclui a análise do tamanho do mercado, do potencial de crescimento e das tendências demográficas e económicas que o influenciam. Além disso, a intensidade da concorrência deve ser cuidadosamente considerada. Mapear o cenário competitivo e identificar as vantagens exclusivas da sua empresa ajudará a estabelecer uma posição estratégica forte. A infraestrutura e as cadeias de abastecimento também devem ser avaliadas para garantir que o seu negócio possa operar sem problemas no novo mercado.

Metas

Definir metas claras de curto e longo prazo é essencial para a expansão internacional. Você deve alinhar sua estratégia de entrada no mercado com a visão da empresa, ao mesmo tempo em que considera as expectativas das partes interessadas e os recursos disponíveis. Além disso, considere se seu foco será na penetração de mercado com produtos existentes ou na diversificação com novos produtos. Estabelecer marcos claros e avaliar regularmente o progresso garantirá que sua estratégia permaneça no caminho certo.

Diferenças Culturais

As diferenças culturais são um factor crítico na expansão internacional. Os valores sociais, as tradições e as normas culturais locais influenciam frequentemente as preferências dos consumidores e o comportamento de compra. Para ter sucesso, é importante compreender essas nuances culturais e adaptar suas operações de marketing e negócios de acordo. Investir na investigação etnográfica e na formação intercultural pode ajudar a evitar mal-entendidos e a construir relações sólidas com os consumidores locais.

Ambiente Legal e Regulatório

Compreender o ambiente legal e regulamentar no país alvo é crucial antes de iniciar a expansão. Isto inclui compreender as políticas comerciais e de investimento do novo mercado e as proteções à propriedade intelectual. Garantir a conformidade com as leis locais é crucial para evitar possíveis problemas jurídicos. A consultoria com especialistas jurídicos e fiscais locais garante efetivamente que sua empresa cumpra todas as regulamentações aplicáveis.

Barreiras linguísticas

As diferenças linguísticas podem representar grandes obstáculos à expansão internacional. A comunicação eficaz com clientes e parceiros de negócios é fundamental, exigindo muitas vezes investimento em serviços de tradução e adaptação de materiais de marketing ao contexto cultural local. Garanta precisão e adequação cultural em todos os materiais escritos por meio de serviços de localização. É por isso que criar um site multilíngue pode ajudar a superar as barreiras linguísticas no seu negócio

Supere as barreiras linguísticas ao entrar no mercado estrangeiro

Uma solução para enfrentar as barreiras linguísticas na expansão internacional é usar serviços de tradução automática que possam traduzir e localizar conteúdo comercial de forma rápida e eficiente. Uma plataforma confiável para isso é Linguise.

Linguise oferece tradução automática de alta qualidade , usando IA e tecnologia neural para lidar com vários idiomas e nuances culturais. Linguise garante que o seu conteúdo seja traduzido com precisão e adaptado ao contexto cultural local, garantindo que a sua mensagem permaneça relevante e prática em diferentes mercados. Os recursos do Linguise incluem.

Editor ao vivo para localização – Permite a edição em tempo real de traduções diretamente na página web. Colabore com tradutores profissionais.
de SEO multilíngue – Otimiza conteúdo para mecanismos de pesquisa em vários idiomas de destino.
Detecção automática do idioma do visitante – Apresenta conteúdo automaticamente no idioma preferido do visitante.
Exclusão de tradução – recurso para carregar o conteúdo do seu site com base em palavras, linhas, páginas ou outros. Isso é possível se houver palavras ou termos especiais que você não deseja traduzir para outro idioma porque teme que isso confunda o leitor.

Vários elementos precisam ser localizados no de localização de sites .

Texto do conteúdo
Imagens e design de layout
Formatos de moeda e número
Formatos de data e hora
Informações de contato e endereços
Formulários e campos de entrada
Elementos de design culturalmente sensíveis

É importante observar que várias empresas podem se beneficiar da tradução de websites para expansão global. Para obter mais informações sobre os tipos de empresas que devem considerar a tradução de seus sites, você pode visitar um guia sobre sites de empresas que precisam de tradução de sites.

Conclusão

As estratégias de entrada nos mercados internacionais são cruciais para as empresas que procuram expandir o seu alcance e aproveitar oportunidades globais. Como já explorámos, existem inúmeras abordagens para entrar em mercados estrangeiros, cada uma com as suas vantagens e desafios. Da exportação direta à expansão do comércio eletrônico, o segredo é avaliar cuidadosamente os objetivos, os recursos e as condições do mercado-alvo da sua empresa para selecionar a estratégia mais adequada.

Independentemente da estratégia de entrada escolhida, superar as barreiras linguísticas é essencial para uma comunicação eficaz com o seu novo público. Ferramentas como Linguise podem desempenhar um papel vital neste processo, oferecendo serviços automáticos de tradução e localização de alta qualidade para garantir que a sua mensagem ressoe através das fronteiras linguísticas e culturais. Para começar a aproveitar esses benefícios para sua expansão internacional, considere criar uma conta Linguise hoje e dê o primeiro passo para entrar nos mercados globais.

Mais de 10 estratégias de entrada no mercado estrangeiro para mercados internacionais

Por que você deve entrar em mercados estrangeiros e benefícios para o seu negócio?

Mais de 10 estratégias de entrada no mercado externo

#1 Exportação direta

#2 Licenciamento

#3 Investimento greenfield

#4 E-commerce e expansão digital

#5 Projetos chave na mão

#6 Fabricação por contrato

#7 Pegando carona

#8 Joint ventures

#9 Alianças estratégicas

#10 Aquisição

#11 Franquia

Fatores a considerar nas estratégias de entrada em mercados internacionais

Condições de mercado

Metas

Diferenças Culturais

Ambiente Legal e Regulatório

Barreiras linguísticas

Supere as barreiras linguísticas ao entrar no mercado estrangeiro

Conclusão

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